国产化妆品牌面临新机遇新挑战

2018年4月29日08:54:32 发表评论 1 次

商品销售的一项重要环节是商业预判,也就是判断在一定时期内的销量情况以及备货数量。而实际上,国产化妆品公司也已经逐步建立和培养起这种商业预判的能力。

根据伽蓝集团互联网商务发展部营销副总裁吴梦的说法,尽管每年“双11”预备爆款产品的预测压力很大,且因为各方面原因会导致预测失误,但内部已经建立起来的“商业智能分析团队”已经开始发挥作用——在掌握历年销售数据的基础上,结合行业趋势,进行综合分析和判断。

“数据分析使我们的商品结构能得到非常好的补充,尽管做预判是一个比较难的课题。” 吴梦表示,但伽蓝集团已经意识到做预判是“一件非常必要的事情”。

目前自然堂在伽蓝集团中的销售贡献占比达到70%。根据郑春影的说法,接下来伽蓝集团的发展目标会更多地放在彩妆、面膜、个人护理等品类上。郑春影认为中国美妆市场未来十年仍会保持高速增长。

目前,中国化妆品使用人口规模大约为4.5亿人,但不同城市、不同年龄的消费人群使用习惯和程度存在不同程度的差异。“北京上海等一线城市的女性中有许多人可能已经习惯使用七、八个步骤来护肤和化妆,而有的城市尚处在初级阶段的消费者可能只有一个使用步骤。”郑春影解释道。这意味着4.5亿消费人群中仍然蕴藏着巨大的消费潜力,而14亿人口中也会不断有新的消费者加入到美妆消费领域。

国产化妆品牌面临新机遇新挑战

这意味着尽管外资品牌过去近20年的优势已经开始消减,国产化妆品牌正在面临新的市场机遇,但正如郑春影所说,打入高端市场仍旧是难题。